Kasza Tamás Magyarországon először határozta meg a LEZÁRÁS jelentését.
Ha már minden rendben a cégeddel: van egy jó terméked, szolgáltatásod; terveztél, szerveztél, marketingelsz, hiába, ha nem tudsz lezárni. A lezárás az, amin elbukhatsz.
Weboldal bejelentése
Szabálysértő honlap?
Kérünk, jelentsd be!
Ügyfélszolgálat
A LEZÁRÁS A FŐ GOND!
Avagy mi fog történni idén sok céggel?
Sok cégvezetővel találkozok, akik már minden szemináriumra elmentek, minden képzést kifizettek, de a befektetett idő és pénz azért nem jön vissza, mert az ügyfelek és az értékesítők nem jutnak elégszer dűlőre.
Azaz az ügyfél NEM vesz.
Mint tegnap is egy nagyon elszánt, és kedves barátommal, aki miután már mindent megszervezett, és egy évig tanult marketinget - sok millió forintért, rájött, hogy EL IS KÉNE ADNI! Meg is rendelt egy 10 napos programot. (Stratégiai Lezárási Tanácsadás Program.)
Minden cégtanácsadó első dolga kéne, hogy legyen, hogy feltegye Önnek ezt a kérdést: A cége miből tud pénzt csinálni MOST?
Vagyis kit zárunk le, és mire?
Sajnos az én szakmámban is sok a kókler, ahogy rengeteg jó tanácsadó is van, akiket fel is vállalok és hirdetek.
De az a tapasztalatom, hogy a sikertelen cégvezetők ahelyett, hogy vezetnék az embereiket, és ráncba szednék az értékesítést, két dolgot tesznek:
1. Elkezdenek tanulni, de inkább azért, hogy ne kelljen a munkatársak körmére nézniük. Nem erőszakolják ki belőlük, hogy kövessék őket az úton. Nem szerveznek átfogó céges képzést, hanem elmenekülnek egy előadó terembe. És reménykednek...
De vezető nélkül az eladások leesnek.
2. Kívülről behoznak egy értékesítési vezetőt, aki vagy beválik vagy nem. Az esetek 80%-ában nem. Ezt onnan lehet tudni, hogy a munkatársak megkerülik, nem fogadják meg a szavát, és az eladások leesnek.
KEVÉS LESZ A BEVÉTEL!
Az ügyvezető kiábrándul a cégéből, és dühös lesz a munkatársakra. (Ok nélkül, hiszen még mindig ott vannak.)
Aztán végső elkeseredésében tartat egy ÉRTÉKESÍTÉSI KÉPZÉST, amin még a recepciósnak is ott kell lennie.
A képzés két napos, drága, de a hangulat talán jó. Ha szerencséjük van, a képzés nem unalmas vagy légből kapott. Sok okos dolgot hallanak, még talán a kifogáskezelést is gyakorolják.
Aztán hétfőtől nagy lendülettel kicsit felmegy az eladás, de péntekre már minden a régi.
Nem a tréninget okolom. Sok konkurenciámmal együtt is dolgozok.
De az az árny, amit a cégvezető nem tudott lelőni, akárhányszor is lőtt rá, a sötétben megbúvó fantom, a LEZÁRÁS.
Árnyékboksz folyik. A cég nem ad el eleget, és a dolog csak romlik.
Fegyelmezés, közös buli, szalonnasütés, céges tréning. Nem használ.
A cég veszít a piaci helyzetéből, a bankok kopogtatnak: hol késik a törlesztő részlet?
A vezető ki van - bukva.
Az értékesítők az internetet böngészik álláshirdetések után kutatva munkaidőben. Soha többet jutalék - gondolják közben.
A feleségek aggódnak, sírnak.
A szomszédok kárörvendnek.
Mégis van kiút.
Meghatározások:
Eladás:
Kapcsolatba kerülni egy ügyféllel, megtudni, az igényeit, vágyait, és bemutatni a terméket neki annak legszebb fényében.
Lezárás:
Az ügyfél elméjének, gondolatainak és érzéseinek előkészítése, hogy mindenképpen pozitív reakciót kapjunk tőle. Tehát, hogy vegyen.
Ez két teljesen külön dolog, noha összefüggenek. Máshogy kell csinálni, és mást jelentenek.
A kettő közötti különbség tétel, és a kettő megértése, és párhuzamos végrehajtása a SIKER KULCSA!
Mennyit érne meg Önnek, ha pontosan tudná, hogyan kell 10-ből nem 1-et, hanem mondjuk legalább 10-ből 6-ot eladnia? (Új vevőnél.)
Mennyit érne meg Önnek, ha eladói, értékesítői, lelkesen, ostor nélkül, örömmel adnának el, és SOKAT!
Mi lenne, ha négyszer több profitot vinne haza?
Lehet, hogy tündérmese? Lehet, hogy NEM!
Sok cégnek segítettem már, hogy elérjék pénzügyi céljaikat azáltal, hogy megtanulták legyőzni az ÁRNYAKAT!
Ön is lehet sikeresebb. Van remény.
Megtaláltam az ellenséget, és lelőttem, a megoldás ki van dolgozva.
A havi egy díjmentes előadáson Ön is megértheti! >>>
Üdvözlettel,
Kasza Tamás
Az utóbbi 2 évben több mint 7000 elégedett hallgatóval, és 900 CD sorozat vásárlóval Kasza Tamás megváltoztatta a magyar értékesítői kultúrát egy sikeresebb, emberközpontúbb, könnyebb életstílus felé, ahol az értékesítés egy szakma, és ahol a szakma legjobbjai tanúsítják, a legfontosabb szó ma:
LEZÁRÁS
A bal felső egy valódi árrés heti grafikon, ami egy cégnél történt program eredménye.
További információ:
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA KÉPZÉS:
Mai: 2
Tegnapi: 4
Heti: 25
Havi: 320
Össz.: 62 359
Kasza Tamás Magyarországon először határozta meg a LEZÁRÁS jelentését. - © 2008 - 2024 - lezaras.hupont.hu